S poslovno idejo prepričal superzvezdnico in milijarderja

Poslovna zgodba, ki jo je v pičlih osmih mesecih zasnoval in speljal 37-letni Novogoričan Marko Filej, vodja 8-članske ekipe, ki dela na projektu Trainers4me, se sliši malodane kot pravljica: nekoč (beri: februarja letos) se je rodila ideja o platformi za rezervacijo športnih trenerjev. Junak zgodbe se je na poti do uspeha moral sicer prebiti čez precej ovir, dokler ni v projekt kot vlagateljica vstopila lepa srbska teniška princeska Ana Ivanović (ki si tega naziva ni pridobila za potrebe naše pravljice, ampak so jo za princesko res poimenovali kompetentni športni mediji). Od tedaj se uspeh platforme meri v večmestnih številkah: trenutno imajo vpisanih dobrih 4.300 trenerjev in 10.000 uporabnikov, v prvem poslovnem letu računajo na dva milijona evrov prometa. Vmes se v zgodbi pojavita še britanski milijarder in svetovna multinacionalka, a pojdimo lepo po vrsti.
Poslovni svet je diplomiranega ekonomista Marka Fileja, ki je prve tovrstne, pa tudi politične izkušnje nabiral v rodni Novi Gorici, vedno zanimal. »Ambicije sem imel vedno visoke,« pravi. Zelo mlad se je znašel v poslovnem svetu, kjer je spisal tudi nekaj uspešnih zgodb, med drugim je v Slovenijo in na področje bivše Jugoslavije pripeljal nekaj svetovnih blagovnih znamk, pred tem zadnjim uspešnim projektom pa je s svojo ekipo v Sloveniji uresničil in prodal projekt plačljivih zasebnih zdravstvenih storitev.
Prav pretekle izkušnje so mladi ekipi, ki jo vodi Filej - v njej so še Američan in šest Slovencev - izjemno koristile pri zadnjem projektu, s katerim so uspeli v svetovnem merilu. »Naš sistem deluje na podoben način kot Airbnb (svetovno znana spletna platforma za posredovanje in najem nepremičnin, op. n.), s tem da z našo platformo lahko ljudje najdejo in najamejo zase idealnega športnega trenerja v mestu, kjer živijo, ali pa na potovanju. Za Slovenijo to sicer ni tako tipično, ker je majhna in se precej poznamo med seboj, v več milijonskih svetovnih mestih pa želijo ljudje storitev v tistem trenutku, ko imajo čas, težava pa je, da ne poznajo ljudi. Potrebujejo torej kakovostno storitev, ki jim je na voljo, kadar imajo čas za to,« sogovornik na kratko predstavlja srž platforme, s pomočjo katere je moč najeti od inštruktorja deskanja na francoski Polineziji do inštruktorja tanga v Buenos Airesu. V svetu je še sedem podobnih podjetij, ta trenutek so Trainers4me drugi največji.
Filej priznava, da se je vse skupaj odvijalo presenetljivo hitro. Spletno stran so lansirali februarja letos. »Nato smo se aktivno angažirali pri privabljanju trenerjev. Naš fokusni trg je Anglija. Dokler je bila platforma prazna, smo imeli hude težave pri pridobivanju prvih trenerjev, ampak začetne težave smo prebredli. S pridobivanjem izkušenj smo uspeli pridobiti tudi večje število trenerjev. Ko smo se približali številki tisoč, smo se približali drugi točki našega načrta, za katerega sem prepričan, da je bil najpomembnejši: odločili smo se, da bomo pritegnili zvezdniškega solastnika iz športnih voda. Takšnega, ki ima globalno razpoznavnost, da nam bo omogočil, da izskočimo iz mase svetovnih start-upov. Po raznoraznih prijemih, angažiranju in iskanju kontaktov, se nam je na koncu vse odlično sestavilo: 21. junija smo lahko objavili, da se je podjetju kot solastnica pridružila teniška superzvezdnica Ana Ivanović,« pripoveduje Filej. Po tej objavi se je res začelo dogajati to, na kar so upali: začeli so pridobivati zaupanje uporabnikov, članki o platformi so se začeli pojavljati v različnih svetovnih medijih, kot so Daily Express, Bloomberg, Reuters, Kilerstartups … Takrat se je število uporabnikov začelo eksponentno povečevati, zanje pa so se začeli zanimati tudi investitorji.
Med slednjimi so izluščili dva, ki bi podjetju lahko največ koristila: gre za skupino Virgin in svetovno multinacionalko. Marko je imel to srečo, da je britanskemu milijarderju in ustanovitelju Virgina Richardu Bransonu lahko osebno predstavil projekt in ga z njim navdušil. V tem času se je pojavilo še drugo ime, za katerim se skriva multinacionalka, ki je nesporno vodilno podjetje v svoji industriji. Ker bo ime vlagatelja uradno objavljeno šele čez nekaj dni, je dotlej še poslovna skrivnost, ki je na tem mestu še ne smemo razkriti. »Pred nami je torej bila sladka odločitev: izbrati med dvema res dobrima in močnima partnerjema. Odločili smo se za multinacionalko, ker nas vidi kot samostojno podjetje s potencialom, da postanemo številka ena trženja športa na svetu. To pomeni, da postanemo to, kar je Airbnb v turistični industriji oz. kar je Uber v industriji transporta. Virgin bi nas po drugi strani dobesedno zlil z njihovo vertikalo Virgin sport, kjer bi bili samo eden od elementov. Dileme torej ni bilo,« pravi Filej. Tudi finančna injekcija v obliki pol milijona evrov, ki jo bo priskrbelo sodelovanje z multinacionalko, je torej razlog, da v prihodnost zre z optimizmom. »Naše projekcije za prvo poslovno leto so naslednje: računamo na najmanj 45.000 trenerjev, več kot 250.000 uporabnikov in več kot 2 milijona evrov prometa. Vse se res sliši zelo pravljično, toda do uspeha je bilo potrebnega veliko garanja,« nas z vrtoglavih številk na realna tla postavi sogovornik, ki na podlagi lastnih izkušenj lahko zatrdi, da je v tujini lažje uspeti kot v Sloveniji, kar še zlasti velja za mlada podjetja.